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專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)耐磨彎頭

發(fā)布日期:2017-08-03 09:17:23

1、 前期準備

需要提前對想要參與的項目進(jìn)行調查,比如工期、資金情況、項目條款等,對照一下是否與自身情況想符合,再決定是否參與投標。
2、 報名參與
依照耐磨彎頭招標公告要求,在規定時(shí)間內遞交相關(guān)報名資料(注意區分:資格預審和資格后審)
3、 購買(mǎi)文件
依照耐磨彎頭招標公告要求,在規定時(shí)間內指定地點(diǎn)購買(mǎi)文件(資格預審文件或耐磨彎頭招標文件)
4、 制作文件
對耐磨彎頭招標文件認真研究、熟悉耐磨彎頭招標文件內容及相關(guān)要求,要注意耐磨彎頭招標文件時(shí)間安排并按要求辦理,工程類(lèi)項目如果有踏勘現場(chǎng)、答疑等事項,要按相關(guān)要求參與辦理;按要求制定標書(shū),一定要注意標書(shū)內容要全,簽字蓋章不能遺漏,如果工程類(lèi)技術(shù)標書(shū)是暗標,則要對照相關(guān)要求編制,封面、字體、內容都有嚴格要求,不要畫(huà)蛇添足。注意業(yè)績(jì)要求和投標承諾,這方面容易得分也容易忽略。
5、 參與投標
投標人在規定截止投標時(shí)間前,到達投標地點(diǎn),按順序進(jìn)行簽到,提供相關(guān)證件,遵守現場(chǎng)紀律,按要求唱標,聽(tīng)候安排,認真記錄開(kāi)標情況,做得知彼知己,等候投標結果。
6、 投標總結
中標也好,不中標也罷,都要總結一下,看看有什么好的做法或者看看這次失誤在了哪里,吃一塹長(cháng)一智,總結教訓,為下次投標中標打好基礎。
中標人要按耐磨彎頭招標文件要求辦理中標通知書(shū)、簽訂合同、組織施工(或供貨)。
未中標人依照耐磨彎頭招標文件要求走退投標*金流程。
投標技巧
1、 掌握一手信息,分析業(yè)主耐磨彎頭招標需求
搜集有關(guān)耐磨彎頭招標項目的各方面信息進(jìn)行分析,從而把握投標競爭的發(fā)展態(tài)勢、掌握競爭對手和采購人的情況、跟蹤項目耐磨彎頭招標動(dòng)態(tài),從源頭上介入項目的競爭。
積極地與采購人進(jìn)行技術(shù)交流,了解采購人對耐磨彎頭招標的總體設想、供貨范圍、技術(shù)規格及性能要求。同時(shí),將自身的規模、技術(shù)水平、產(chǎn)品性能、商業(yè)信譽(yù)加以介紹和宣傳,給采購人留下良好的印象。
2、 拿好槍桿子,投標文件不出紕漏
仔細反復閱讀耐磨彎頭招標文件所有條款,逐條進(jìn)行分析和判斷,并將實(shí)質(zhì)性響應耐磨彎頭招標文件要求的重要內容一一列出,尤其是資質(zhì)條件、商務(wù)條件和技術(shù)參數部分,按要求進(jìn)行響應。
如果有把握不準的,前附表可能會(huì )為你解惑。后要注意密封、簽字、蓋章等容易被忽略的地方,莫要一時(shí)疏忽而追悔莫及。
俗話(huà)說(shuō)的好:細節決定成敗
3、 分析項目,抓準心里,對癥下藥
在投標競爭中,供應商要根據項目情況分析比較,采用靈活的策略應對投標。
比如:
●保持價(jià)格不變,提高規格性能
●澄清明確優(yōu)惠條件
●延長(cháng)質(zhì)量*期而不增加費用
俗話(huà)說(shuō)得好:誰(shuí)不想花更少的錢(qián)獲得更好的東西
4、積極提問(wèn),愛(ài)好提問(wèn)的學(xué)生才是好學(xué)生
在購買(mǎi)耐磨彎頭招標文件后,如對耐磨彎頭招標文件中認為有歧視性、傾向性或門(mén)檻設置不合理、需要澄清修正的條款要及時(shí)向耐磨彎頭招標機構反映或提出疑問(wèn),以免因為自己的思考誤區而參投失敗。
沒(méi)準采購機構經(jīng)過(guò)市場(chǎng)了解、專(zhuān)家論證落實(shí)并修正了不合理條款而更切合自身投標情況呢?
俗話(huà)說(shuō)得好:不學(xué)不成,不問(wèn)不知
5、考慮周詳,制定報價(jià)策略
除了商務(wù)部分和技術(shù)部分,報價(jià)也是重中之重。
在報價(jià)前不妨制定出高中低三套標價(jià),以備應對不同“招式”。
●中等水平價(jià):常規計算的基礎價(jià)
●低水平價(jià):為無(wú)任何利潤的盈虧平衡點(diǎn)的保本價(jià)
●高水平價(jià):把不可預見(jiàn)費估在高值上,并加上滿(mǎn)意的利潤,從而計算出封頂價(jià)
根據項目的不同特點(diǎn)來(lái)選擇報價(jià)策略,如對要求高的技術(shù)密集項目,工期短、設備勞力要求超出常規的項目,自身在各方面占據優(yōu)勢的項目可以采用高價(jià)策略;對于基礎標價(jià)來(lái)說(shuō),一般用在一些技術(shù)要求不明確,技術(shù)條件、參數不、,有可變幅度的項目上。
俗話(huà)說(shuō)得好:任你千變萬(wàn)化,我只三招定天下
6、利用好政策,為自己加分
看看當下哪些政策是可以為自己加分的,比如自己的產(chǎn)品是否是自主創(chuàng )新、環(huán)保、節能和強制認證的產(chǎn)品,在政府采購中積極倡導和支持民族品牌、自主創(chuàng )新品牌、節能環(huán)保產(chǎn)品的條件下,可能予以加分或*考慮。
俗話(huà)說(shuō)得好:萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng),要善于利用自己的天時(shí)地利人和
7、抱誠守真,做誠信企業(yè)
要想在這個(gè)行當站住腳跟,良好的信譽(yù)是不可或缺的。
往往在報價(jià)、供貨和售后服務(wù)等方面要把握好。
報價(jià)方面切忌不能惡性競價(jià),應嚴格按照耐磨彎頭招標文件要求進(jìn)行報價(jià);
供貨方面一定要按照合同辦事;
售后服務(wù)更是要突出其服務(wù)質(zhì)量的高低。
俗話(huà)說(shuō)得好:對人以誠信,人不欺我;對事以誠信,事無(wú)不成


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